Wildberries и Ozon делят рынок после летних атак

К осени маркетплейсы подошли с разными показателями. Wildberries с 23 августа по 21 сентября нарастил оборот на 5,7% к предыдущим 30 дням — почти до 552 млрд рублей. Ozon демонстрирует более быстрый рост: свою роль сыграли 8,2 млрд рублей страховых выплат и эвакуация дорогостоящих товаров в пункты выдачи заказов. Об этом сообщил основатель рекламного сервиса для селлеров MarketPapa и адвайзер аналитической платформы MPSTATS Василий Бумагин.

«Сам Wildberries отдает эти данные в платной подписке», — уточнил эксперт. По его словам, о полном восстановлении продаж говорить пока преждевременно.

Летом 2026 года от ударов БПЛА пострадали более 400 тыс. продавцов, повреждено порядка 17-22% инфраструктуры Wildberries — такие данные приводит Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП). У селлеров, чьи товары сгорели или застряли, сократили до 80% менеджеров: платить зарплаты стало нечем. К сентябрю добровольные компенсации от Wildberries получили 97 тысяч предпринимателей.

Ozon пережил не меньший стресс: его логистические комплексы за два месяца атаковали не менее 10 раз. В конце августа маркетплейс объявлял о полной временной приостановке приема и доставки заказов в Ростовской и Белгородской областях. Сроки доставки кратно растянулись.

По словам Василия Бумагина, рост выручки обеспечили два фактора:

Внешние аналитические сервисы осенний отскок Wildberries не видят. Открытые базы данных, включая Mp Stats и «Маяк», показывают падение выручки: по «Маяку» — на 17% год к году и на 24% месяц к месяцу. Причина в методологии. В момент обращения корреспондента к данным Mp Stats площадка уведомляла: «Обработаны данные по выкупам частично — по 08.09.26 включительно. Данные по выкупам обновляются с задержкой 10–14 дней». Фактически была видна лишь часть выручки за истекшие 30 дней — возможно, около половины.

Данные Wildberries закрыты от аналитических платформ давно, и внешние сервисы строят оценки по косвенным признакам. Какую долю рынка они охватывают и можно ли ее экстраполировать на весь Wildberries — неизвестно.

К концу августа продавцы массово перешли на FBS. По данным МАРМП, у Wildberries доля таких продавцов выросла с 55,1% до 97,4%, доля FBO упала с 94,9% до 62,8%. У Ozon доля FBS увеличилась с 63,3% до 73,1%, FBO снизилась с 91,5% до 66,6%. Суммы превышают 100%, поскольку доли считаются внутри каждой модели отдельно: один селлер может работать по обеим схемам — часть товара держать на складе площадки, часть отгружать со своего. Гибридная модель сегодня скорее правило, чем исключение.

Рост FBS у Wildberries до 97,4% означает, что почти каждый продавец площадки хотя бы часть товара отгружает со своего склада. Падение FBO до 62,8% — примерно треть продавцов полностью отказались от складов маркетплейса. Для Ozon действует то же объяснение.

«Стоит учесть и усиленную борьбу Wildberries с парсингом остатков», — говорит Василий Бумагин. Компания полностью закрыла карту складов и скрыла от продавцов информацию о том, где физически лежат их товары внутри страны. В конце августа Ozon удалил адреса всех 56 российских складов. В итоге на внешних сервисах видна не выручка Wildberries, а лишь та ее часть, которую удалось разглядеть.

Wildberries ответил на запрос: «Попытка оценки деятельности платформ и всего рынка электронной коммерции за столь короткий период является необъективной и неоправданной. Некоторые сервисы аналитики, которые зарабатывают на продаже информации, могут спекулировать данными для собственной рекламы, но при этом они не обладают и не могут обладать полной картиной, так как, например, в случае с Wildberries внутренняя информация компании недоступна внешнему контуру». Ozon на момент публикации не ответил.

Данные «Маяка» показывают разрыв, который не объяснить сезонностью. За 23.08.2026 — 21.09.2026 Wildberries выручил 290,7 млрд рублей — минус 24% месяц к месяцу и минус 17% год к году. Выручка Ozon за тот же период достигла почти 856 млрд рублей: плюс 11% месяц к месяцу и 23% к прошлогоднему сентябрю. Категории, сильнее всего просевшие на Wildberries, на Ozon показали наибольший рост.

Объяснение есть. В ночь на 2 августа Ozon начал принудительно и бесплатно вывозить дорогую электронику и брендовые товары из уязвимых мегахабов, перемещая их в ближайшие ПВЗ, где под склад заложено от 10 до 30 кв. м. Так маркетплейс спас самый маржинальный оборот от просадки. Кроме того, в сентябре «Ингосстрах» завершил первую волну выплат: около 90 тысяч пострадавших селлеров Ozon получили в общей сложности 8,2 млрд рублей. Оборотные средства позволили предпринимателям вернуться в игру и обеспечили Ozon прибавку в 11% за месяц.

Попытки государства и банков поддержать e-commerce пока напоминают тушение пожара бензином. По данным МАРМП, только Сбербанк к началу сентября получил более 4 тысяч заявок от продавцов Wildberries и Ozon на реструктуризацию старых кредитов, одобренный объем превысил 8 млрд рублей. Запущенная 11 сентября программа льготных займов от Минэкономразвития под «ключ + 3%» — скорее новый долг для перекрытия кассового разрыва, а не компенсация за утраченное. Продавцы берут новые кредиты, чтобы рассчитаться по старым обязательствам. В исследовании МАРМП зафиксирована тревога Торгово-промышленной палаты: для многих селлеров, оставшихся без оборотных средств, все закончится потерей последних активов и банкротством.

В МАРМП подчеркивают: летний кризис лишь ускорил неизбежное. Глава ассоциации Алексей Молодых отмечает, что распределенная логистика и мультиплатформенность — новая норма, возврата к старой модели не будет.

Площадки спешно избавляются от уязвимых гигантских хабов. Wildberries открывает промежуточные пункты приема товаров (ППТ), работающие как звенья при схеме FBS. Ozon в начале сентября объявил о подключении партнерских сортировочных центров сразу в 29 городах России. Большие надежды рынок возлагает на Федеральный закон № 289-ФЗ, вступающий в силу с 1 октября 2026 года. Селлеры ждут, что под его давлением жесткий диктат платформ трансформируется в равноправное партнерство. Закон обяжет маркетплейсы уведомлять об изменении тарифов за 45 дней и жестко зафиксирует правила ответственности за утрату коробок. В новой децентрализованной реальности преуспеет не тот, кто угадывает смену алгоритмов площадки, а тот, кто отладил собственные независимые бизнес-процессы.

Дороги назад нет. 9 сентября замглавы Минпромторга Роман Чекушов прямо на ВЭФ заявил, что государство не гарантирует стопроцентное восстановление разрушенных мегахабов. Чиновники открыто признали: модель гигантских складов мертва, и вместе с маркетплейсами до конца года будут проектировать другую — мелкую и распределенную сеть.