Петербуржцы всё чаще наряжают собак: рынок растёт

Продажи одежды для животных растут: россияне экономят на собаках неохотнее, чем на собственных детях. Объём покупок в декабре 2025 — феврале 2026 года вырос на 14% год к году, подсчитали в «Платформе ОФД». Некоторые участники рынка считают, что люди готовы тратить на питомцев больше, чем на детей, поэтому сегмент аксессуаров будет развиваться даже в кризис.

В 2025 году рынок зоотоваров составил 590 млрд рублей, по итогам 2026-го он вырастет до не менее 600 млрд рублей. Оценку приводит Кирилл Дмитриев, президент Национальной ассоциации зооиндустрии. Корма занимают около 85% рынка, ветпрепараты — 8%, наполнители — 5%. Остальное приходится на аксессуары, включая одежду. Ёмкость этого сегмента «необязательных» товаров для питомцев эксперты оценивают почти в 12 млрд рублей в год. Основные продажи идут в Москве, Петербурге и нескольких других городах-миллионниках.

«Под аксессуарами мы понимаем все необязательные вещи для домашних животных — амуницию, то есть ошейники и поводки, игрушки, лежанки, а также одежду. Причем это один из самых непрозрачных сегментов в зооиндустрии, поскольку у него нет сквозного учета и контроля. Поэтому подробной статистики по нему просто нет», — говорит Кирилл Дмитриев.

Сегмент одежды для собак очень нишевый, но модный и перспективный. Причин несколько. Число домашних питомцев в России растёт: сейчас у россиян более 50 млн кошек и около 25 млн собак. Питомцы стали дольше жить благодаря ветеринарной помощи и грамотным рационам. Кроме того, россияне воспринимают животных как членов семьи и не экономят на них даже в кризис, добавляет Дмитриев.

Владельцы собак считают одежду не роскошью, а необходимостью. Животные с короткой шерстью мёрзнут на морозе, им нужно утепляться. «В Петербурге особую актуальность приобретают дождевики и так называемые грязевики, которые защищают живот и лапы питомцев от грязи. Особенно такие приспособления удобны для хозяев и собак с длинной и светлой шерстью», — говорит Людмила Ерошенко. «При использовании дождевиков потом владельцу достаточно просто помыть лапы, а не всю собаку», — поясняет она.

Из-за реагентов в Петербурге растёт спрос на обувь для собак. «Я знаю много случаев, когда у собак из-за реагентов лапы превращаются в раны, и лечить их очень долго — в течение всего лета. Поэтому многие готовы приобретать ботинки для собак», — рассказывает Наталья Рютли, представитель компании «Ника». Кошкам функциональная одежда для прогулок не нужна, но их владельцы могут купить свитер, жилет и другие вещи.

Точной статистики по числу предприятий, шьющих одежду для собак, нет: они проходят по общему коду «производство одежды» как ателье или розничные предприятия. В сфере работает много ИП и самозанятых. По словам участников рынка, только в Петербурге пошивом одежды для животных занимаются не менее сотни фирм и предпринимателей. Основные конкуренты — поставщики китайской одежды, их доля на рынке, по некоторым оценкам, превышает 70%.

«Действительно, к нам часто обращаются владельцы животных, которые несколько раз заказывали одежду на маркетплейсах, а потом неоднократно ее возвращали, потому что она питомцу не подходит», — говорит Дмитрий, представитель магазина «McDog.ru». «Мы не шьем индивидуальную одежду, но все же у нас есть варианты для разных пород собак. А кроме того, мы помогаем клиентам правильно снять мерки с животного, чтобы они угадали с размером. То есть подход у нас достаточно персонализированный», — рассказывает Дмитрий. «Мы стараемся держать баланс между ценой и качеством и, конечно, с каждым годом все сложнее находить недорогие и качественные ткани», — добавляет он.

К местным производителям обращаются владельцы, которым нужен индивидуальный подход, отмечает Наталья из компании Zeppelin. «Например, к нам приезжают владельцы животных и для индивидуального пошива, зачастую из разных районов города. Кроме того, мы продаем одежду через маркетплейсы, и это сейчас основной канал продаж», — рассказывает она. Производители конкурируют скорее по территориальному признаку: за индивидуальным пошивом потребитель выберет ателье недалеко от дома, на другой конец города за комбинезоном мало кто поедет, поясняет Наталья Рютли.

Спрос из года в год стабилен и даже растёт, говорит Дмитрий из «McDog.ru». По словам Натальи из Zeppelin, в октябре 2026 года спрос ниже, чем год назад, но причина в тёплой и сухой погоде. Как только начнётся сезон дождей и холодов, все бросятся заказывать одежду, хотя при индивидуальном пошиве её приходится ждать до двух недель.

Владельцы собак готовы приобретать от двух до четырёх дождевиков на осень и примерно столько же комбинезонов на зиму. Один комплект одежды служит от двух до пяти лет, поясняет Дмитрий. Это основной сегмент функциональной одежды для питомцев.

Некоторые хозяева одевают любимцев исключительно для удовольствия. Наталья Рютли вспоминает, как шила свадебные наряды для двух собак. «Дело в том, что молодожены хотели, чтобы на их церемонии были питомцы, тоже в свадебных нарядах. Почему бы и нет, если им так хочется. Был и такой заказ», — говорит она. Чаще владельцы заказывают нарядные платья к более скромным праздникам, например к Новому году. «Просто людям хочется создать праздничное, новогоднее настроение, и они готовы наряжать и себя, и своих питомцев», — поясняет Наталья из Zeppelin.

Обычно владельцы одевают питомцев исходя из необходимости и удобства. Если человек начал одевать собаку на прогулку, от этой привычки он вряд ли откажется. Сегмент необязательной одежды, нужной для радости хозяев, тоже развивается. В интернете набирает обороты тренд, когда одежда собаки должна максимально гармонировать с нарядом хозяина.