Пчелошеринг: как дизайнер продает ульи

Артем Жаров восемь лет назад был веб-дизайнером без школьного аттестата, но с огромным опытом. Теперь он совладелец компании, продающей мед и целые ульи. Покупатели получают доступ к трансляции с пасеки и банки меда с индивидуальным дизайном. Спустя несколько месяцев после запуска погиб его друг и партнер, но предприниматель продолжил дело и довел команду до 40 человек.

Артем вырос в Череповце, а лето проводил у бабушки с дедушкой. Отец брал его в лес за грибами, что привило любовь к природе. В подростковом возрасте интересы сменились: в 15 лет он прогуливал школу, изучая веб-дизайн, а в 16 уже зарабатывал профессионально. «Школу бросил, аттестата за 11 классов нет», — признается он.

Родители не давили на сына и позволили ему идти своим путем. Сейчас 18-летний опыт в веб-дизайне Артем называет главной школой предпринимательства. «Дизайнер — это тот, к кому приходит бизнес и выкладывает всё: сильные и слабые стороны, конкурентов. Ты должен погрузиться в дело и придумать, как представить продукт», — поясняет он.

Поворотный момент наступил, когда Артем переживал личный кризис и уехал волонтером к блогеру, живущему в лесу. «Я узнал, что так можно: уйти жить в лес, это дешево и дает невероятный комфорт», — вспоминает он. Там он услышал о пермакультуре — способе хозяйствования, где растения и животные поддерживают друг друга.

Позже Артем с семьей переехал в Краснодарский край, купив домик в лесу. Он познакомился с Михаилом, у которого была пасека. Друзья не думали о бизнесе, но решили направить общие интересы в дело. «У Миши было пять ульев, мы докупили еще пять. Собрали первый урожай, начали продавать мед», — рассказывает Артем.

Продажи шли плохо: покупатели брали одну банку и возвращались через полгода. Тогда родилась идея продавать не мед, а улей: деньги сразу, обслуживание — весь год, мед — в сезон. «Первые заказчики нас профинансировали», — говорит Артем. Клиенты могли выбрать дизайн улья, упаковку и этикетку, а также наблюдать за пасекой удаленно.

Гипотеза о спросе на «Пчелошеринг» не подтвердилась: «Только каждый пятый заказ был себе, остальные — в подарок». Любители меда не тратят деньги на улей, но те, кто ищет оригинальный подарок, — вполне.

На продвижение денег не было, и Артем написал статью на открытый медиаресурс. Материал попал в топ, что привело к росту продаж. «Мы были в эйфории, а через несколько дней Миша утонул в проруби», — вспоминает он. Год прошел как в тумане, но мыслей бросить дело не было.

Вместе с мамой и сестрой Михаила Артем решил продолжать. Он взял на себя пасеку, они — бухгалтерию и юридические вопросы. Три года компания росла на энтузиазме: Артем совмещал проект с фрилансом. «Зарплату себе мы начали платить только на третий-четвертый год», — признается он.

Переломным стал короткий видеоформат: ролики клиентов в соцсетях принесли заметный приток заказов. «С тех пор мы живем во многом за счет соцсетей. За прошлый год выручка выросла в семь раз. Сейчас оборот — 6–8 млн рублей в месяц, в команде — 30–40 человек», — рассказывает Артем.

На старте Михаил отвечал за ульи и уход, Артем — за упаковку и продажи. Сегодня у компании несколько пасек и сотрудничество с пчеловодами по всей стране. «Мы находим пасеку, ставим ульи, устанавливаем камеры. Раз в месяц приезжают фотографы. Пчеловоду достается прибыль, нам — продукт», — поясняет он.

За красивым личным кабинетом стоит IT-инфраструктура: разработка, аналитика, поддержка. «В основе личного кабинета — полноценная IT-система, которая позволит создать продукт для управления пасекой», — говорит Артем.

Артем разбирается в рынке меда: 95% — мелкие частные пасеки на 10–50 ульев. Массовое производство — кочевое: пасеку возят от поля к полю. «У таких пчел слабый иммунитет, они контактируют с зараженными семьями, и пасечникам приходится лечить их антибиотиками. Препараты частично попадают в мед», — объясняет он.

На массовом производстве пчелам вместо меда дают сахарный сироп. «Мед стоит минимум в два раза дороже сахара: сахар — рублей 50, самый сомнительный мед оптом — 100–150», — говорит Артем. Из-за низкого качества и недоверия покупателей страдают честные пчеловоды.

«Наш сервис построен на противоположных принципах: лесной мед с разнотравья и щадящий сбор — часть меда остается пчелам», — поясняет предприниматель. Компания инвестирует в оборудование для безопасного лечения пчел от клещей без химии. «Хочется сделать экологичное пчеловодство таким же простым, как открытие кофейни по франшизе», — мечтает он.

Артем уже выступал с проектом перед инвесторами на форуме в Красной Поляне и занял первое место. Начинающим предпринимателям он советует: «Делать то, что хочется и нравится — в этом будет твое преимущество. Искать что-то на стыке сфер, как у меня с дизайном и природой. И не ждать больших денег: жизнь сама приведет к нужному делу».