Зумеры и жильё: не только деньги, но и образ жизни

На форуме недвижимости «Движение» представители рынка проанализировали поведение зумеров – покупателей до 27 лет. Вопреки стереотипам, дело не только в отсутствии денег. Часть молодых людей сознательно выбирает аренду, путешествия и финансовую подушку, а не ипотеку. Другие готовы купить жильё, но только если оно ликвидно, ежемесячный платёж понятен, а в жилом комплексе сформирована современная среда с сервисами и «вайбом».

По данным ГК «А101», средний возраст покупателя в проектах компании – около 35 лет, а в целом по стране – примерно 40. Рустам Азизов, директор по ипотечным продажам, объясняет это тем, что молодые специалисты после вуза только начинают карьеру и не имеют дохода, достаточного для ипотеки даже на небольшую квартиру.

Татьяна Халилова, директор по продажам GloraX, предложила чётко определить границы: в недвижимости к зумерам относят покупателей до 27 лет. В проектах компании их доля растёт: с 3–4% в 2023 году до 8–9% сейчас. Однако география важна: в крупных городах с высокими ценами доля молодых покупателей ниже, в регионах – выше. «Это поколение, с которым нам придётся активно работать», – отметила она.

Зумеры иначе смотрят на жильё. Им сложно надолго привязываться к одному городу или району, они не хотят ждать окончания стройки и требуют понятного результата «здесь и сейчас». Ключевые критерии – быстрый вход в сделку, ликвидность квартиры, развитая инфраструктура в пределах 5–10 минут ходьбы.

Елизавета Конвей, управляющий партнёр ELEMENT, подчеркнула, что потребность в доме никуда не исчезла, но изменилась система координат. «Покупка жилья – это закрытие базовой потребности. Но получается, что для зумера жильё уже становится предметом роскоши. Это меняет парадигму», – сказала она. По её словам, собственность больше не воспринимается как обязательный символ успеха. «Раньше аренда создавала ощущение нестабильности: ты всё время немного на подрыве, непонятно, когда закончится договор. А своя площадь давала спокойствие. Сейчас часть молодых покупателей считает, что владение собственностью утяжеляет, ограничивает, даёт балласт».

На это накладываются проектная занятость, смена профессий и высокая мобильность. Если человек не знает, где будет работать через год, классическая ипотека на десятилетия выглядит инструментом из другой эпохи. Поэтому даже при покупке жилья такой клиент хочет понимать, что сможет быстро выйти из актива. «Балласт хорош тогда, когда его можно легко сбросить. Поэтому ликвидность жилья становится очень важным качеством», – добавила Конвей.

Среди зумеров выделяются три группы. Первая – те, кто не может накопить первоначальный взнос. Вторая – люди со сбережениями, но они воспринимают их как финансовую подушку, а не как взнос. Как отметила Мария Иванова (TrendAgent), миллениалы чаще копили именно на недвижимость, а зумеры копят ради ощущения свободы: чтобы пережить смену работы или сделать паузу в карьере. Третья группа – молодые с доходом выше среднего, у которых есть и взнос, и возможность платить ипотеку, но на первый план выходит образ жизни. По данным исследований, заметные статьи их расходов – кафе, рестораны, одежда, развлечения. «Молодое поколение ориентировано не столько на владение, сколько на получение впечатлений. Часть специалистов с хорошим доходом предпочитает пожить в других странах», – уточнила Иванова.

Ольга Клещеева, руководитель Аналитического центра «Авито Недвижимости», обратила внимание на разрыв между интересом и реальной сделкой. По данным конца прошлого года, около трети пользователей, просматривающих объекты на платформе, – зумеры, а в Москве их доля доходит до 40%.

В Петербурге специфика связана с приезжими студентами. Светлана Московченко, заместитель директора «Петербургской недвижимости» (Setl Group), рассказала, что за 2025 год и первые пять месяцев 2026-го доля зумеров в спросе составила около 6%, средний возраст покупателя – 23 года. Почти половина (47%) – региональные покупатели, в основном из Краснодарского края, Москвы и Подмосковья, Архангельской области и других регионов Северо-Запада. «Очень часто запрос звучит просто: нужно купить квартиру ребёнку на перспективу. Родители хотят зафиксировать средства здесь и сейчас, чтобы понимать: у ребёнка есть квартира», – пояснила Московченко. Деньги в таких сделках чаще приносят родители, а не сами зумеры.

В Северной столице 98% сделок молодых покупателей приходится на комфорт-класс. Более половины сделок за полтора года оформлялось с рассрочкой, а не с ипотекой. Лидируют не студии, а однокомнатные квартиры, почти всегда с отделкой, востребована меблировка. Территориально 63% спроса приходится на Ленинградскую область – пригородные локации, где активно строится комфорт-класс: Новосаратовка, юг вдоль Волхонского, Московского и Колпинского шоссе.

Если молодые покупатели всё-таки заходят в сделку, они предъявляют особые требования. «Эстетико-эмоциональная составляющая» жилого комплекса выходит на первый план: важны фасады, подсветка, входные группы, общественные пространства, цифровые сервисы и мобильные приложения. Инфраструктура пешеходной доступности – еда, развлечения, повседневные услуги – становится принципиальной. Как отметила Светлана Московченко, коммерческая недвижимость в составе ЖК должна учитывать разные сценарии жизни.

Елизавета Конвей подчеркнула, что для девелопера задача становится комплекснее: уже на этапе выбора участка нужно понимать, какой образ жизни будет у жителей. Для молодых покупателей ежемесячная нагрузка часто важнее итоговой цены. Качество среды включает не только магазины, но и социальную однородность соседей, уровень коммуникации, сервис. В ELEMENT практикуют формирование комьюнити ещё до заселения.

Ольга Клещеева сравнила поколения: миллениалы ориентируются на фундаментальность и «жильё на всю жизнь», а зумеры смотрят на внешнюю составляющую, инфраструктуру, общественные пространства. Для них жильё – практичный инструмент, который должен обладать высокой ликвидностью. Этим объясняется интерес молодых к объектам в других регионах: Москва, Петербург, Екатеринбург, Новосибирск как образовательный центр. Молодые чаще смотрят однокомнатные квартиры и компактные двухкомнатные, предпочитая новостройки с современной архитектурой и средой.

Татьяна Халилова поставила ежемесячный платёж на первое место. Девелоперы субсидируют ставки, предлагают траншевую ипотеку и другие программы, чтобы облегчить вход в сделку. В GloraX молодая аудитория чаще выбирает студии и однокомнатные квартиры; более крупные лоты, оформленные на 20-летних, обычно означают покупку родителями. Готовность к заселению – ещё один важный пункт: «Они не представляют себе ремонт: никогда не клеили обои… Поэтому чистовая отделка – это маст-хэв».

Рустам Азизов сообщил, что в ГК «А101» запросы зумеров закрывают через концепцию «пятнадцатиминутного города» в Новой Москве. Компания развивает большие территории, где можно закрыть повседневные задачи рядом с домом. Наиболее привлекательны студии и однокомнатные квартиры. Затем срабатывает лестница улучшения: человек покупает небольшой лот, за несколько лет гасит кредит и переходит к объекту большей площади. Средний срок погашения ипотеки – около семи лет, жильё меняют раз в десять лет.

Мария Иванова отметила, что на платформе TrendAgent растёт запрос на детализацию по жилому комплексу: фильтры по инфраструктуре, коворкингам, спорту. «Если человек может позволить себе небольшой метраж, то требования к среде вокруг квартиры возрастают».

Что должно измениться, чтобы молодые люди активнее покупали жильё? Светлана Московченко указала на необходимость качественного продукта с «фишками» и доступных инструментов – семейной ипотеки, совместных программ с банками, рассрочек. «У зумеров запрос простой: если вы показали красивую картинку, будьте любезны построить так же». При этом ипотека должна быть доступна не только семьям. «Нам нужно дождаться момента, когда это наступит».

Рустам Азизов вернулся к идее молодежной ипотеки. При ставке 3%, первоначальном взносе от 10% и сроке до 50 лет ежемесячный платёж для молодого специалиста мог бы составить около 30 тысяч рублей при доходе 100 тысяч. Такая программа могла бы заменить массовую льготную ипотеку, но при высокой ключевой ставке шансы невелики. Сейчас работают субсидированные программы, траншевая ипотека, отложенные платежи, но ипотечный стандарт ограничивает гибкость.

Татьяна Халилова выделила три главных запроса молодых клиентов: рассрочка или отсрочка платежей, снижение первоначального взноса и комфортный ежемесячный платёж. Многим 20% первоначального взноса недоступны без помощи родителей. Ещё один запрос – гибкий график платежей, так как молодые специалисты часто работают в проектной занятости с неравномерным доходом. Длинные рассрочки с последующим переходом на ипотеку могли бы стать решением, но требуют понятного правового механизма.

Ольга Клещеева предложила обратить внимание на путь клиента: зумеры предпочитают переписку в чатах, VR-туры и минимум контакта с менеджерами. «Человек идёт по этой дороге первый раз, и это действительно сложно. Те проекты, которые смогут обеспечить комфортное взаимодействие для этого сегмента, будут на полшага впереди».

Мария Иванова отметила, что господдержка сейчас сфокусирована на семейной ипотеке, но практический сценарий для молодых – покупка первого жилья в другом регионе. Например, в Крыму более 50% сделок на платформе кросс-региональные, а в Ростове-на-Дону стоимость квартиры с отделкой может быть вдвое ниже, чем в Петербурге. Для молодого покупателя из столицы это может стать первым шагом: купить в регионе с инвестиционным потенциалом, затем продать и двигаться дальше.

Главный вопрос рынка, по мнению Ивановой, – «не как заставить покупать жильё молодых, амбициозных, гибких зумеров, а как сделать покупку жилья частью современной гибкой жизни». Молодые люди не обязательно отказываются от идеи дома, возможно, они даже более семейные, чем кажется. Выбор однокомнатных квартир, а не студий, говорит о том, что одиночный сценарий подходит не всем.

Светлана Московченко напомнила, что доля зумеров в сделках пока около 6%, но через 5–7 лет у них появятся дети, быт и обязательства – и они станут похожи на нынешних миллениалов, но с другим опытом. Кроме того, реальное влияние молодой аудитории выше, так как родители часто покупают квартиры для детей, но оформляют их на себя. Возможный источник поддержки – работодатели, которые могут субсидировать первоначальный взнос или платежи для удержания молодых специалистов. Однако готовы ли зумеры «вписаться» на 20 лет в одно место – большой вопрос.