K-POP, видеоигры, платья: исчезновение миллиардного рынка

Telegram оказался в неопределённом положении из-за вероятной блокировки и последующего заявления Федеральной антимонопольной службы о незаконности рекламы в мессенджере. Это ставит под риск масштабный рынок, приносящий авторам каналов значительные доходы.

Рост рынка Telegram до претензий ФАС

До вмешательства регулятора рынок Telegram демонстрировал активное развитие. По данным AdIndex, в 2024 году собственная рекламная сеть платформы заработала 250 млн долларов. В первой половине 2025 года расходы на продвижение в телеграм-каналах блогеров достигли 6,7 млрд рублей, что на 54% больше, чем за аналогичный период прошлого года, как сообщалось в Роскомнадзоре.

В сентябре отмечалось, что реклама в Telegram растёт быстрее общего рекламного рынка. Исследование Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) показало, что около 30% компаний увеличили расходы на продвижение в мессенджере в 2025 году.

• 38% компаний направляют более 10% маркетингового бюджета на Telegram;
• у 14% брендов доля бюджета превышает 40%;
• 47% компаний планировали увеличить долю расходов на рекламу в Telegram до 30% от общего бюджета на инфлюенс-маркетинг, а ещё четверть — более чем на 30%.

АРИР прогнозировала, что объём рекламных бюджетов на инфлюенс-маркетинг в Telegram по итогам 2025 года составит 18 млрд рублей, а в 2026 году рынок мог достичь 28 млрд рублей.

Однако 6 марта ФАС объявила размещение рекламы в Telegram нарушением закона, что сделало всех рекламодателей и авторов контента потенциальными нарушителями.

Стоимость рекламы в Telegram

Согласно информации биржи Telega.in, через которую работает большинство авторов, средняя цена за рекламный пост в формате 1/24 (1 час в топе, 24 часа в ленте) колеблется от 20 до 50 тысяч рублей для каналов с аудиторией от 100 до 400 тысяч подписчиков.

Например, в новостном канале Петербурга с 181 тысячей подписчиков и средним охватом 29,4 тысячи пост стоит 29 тысяч рублей. Канал с 239 тысячами подписчиков и охватом 23 тысячи предлагает размещение за 58 741 рубль. В канале, продвигающем товары с маркетплейсов, цена составляет 23,7 тысячи, а в авторском блоге о моде с 181 тысячей подписчиков и охватом 16 тысяч — 20,2 тысячи.

Самое дорогое предложение на бирже — в канале Mash за 2,9 млн рублей. В автомобильном канале с 558 тысячами подписчиков пост стоит 558 тысяч, в канале о моде — 391 тысячу, о медицине — 281 тысячу.

Тем временем в мессенджере MAX цены постепенно приближаются к Telegram, по крайней мере у блогеров. Реклама в канале Димы Масленникова стоит 1,4 млн рублей при 57 тысячах подписчиков, столько же — у технообозревателя Wylsacom с 67 тысячами.

Заработок и продажа телеграм-каналов

До заявления ФАС, но после новостей о возможной блокировке, на сервисах объявлений появились тысячи предложений о продаже телеграм-каналов как готового бизнеса. Цены варьируются от 20-30 тысяч до сумм, сопоставимых с работающей кофейней.

Так, популярный петербургский новостной канал с 50 тысячами подписчиков продают за 2 млн рублей, обещая ежемесячную выручку в 300 тысяч. Другие крупные каналы посвящены ремонту, красоте, моде, медицине и часто сотрудничают с селлерами или рекламными агентствами, продвигающими товары с маркетплейсов.

Согласно исследованию MPSTATS и Telega.in, почти половина селлеров (48%) в 2024 году выделяли на работу с инфлюенсерами от 15% до 30% маркетингового бюджета. 28% из них планировали увеличить расходы, а Telegram признавали самой востребованной площадкой.

Автор канала о моде рассказал, что при активной аудитории от 100 тысяч подписчиков можно выходить на выручку свыше 250-300 тысяч рублей. Потенциальный запрет рекламы его не беспокоит: «Для тех же подборок я все равно регулярно подбираю товары в том числе самостоятельно и включаю не только те платья, аксессуары или товары для дома, за продвижение которых мне заплатили, но и то, что лично мне нравится. И как тут разберешь, реклама это или нет?»

Канал о дизайне и ремонте продаётся за 1,09 млн рублей. Стоимость одного рекламного места — 4 тысячи рублей, при этом два места обычно заняты. Ежемесячная выручка превышает 250 тысяч рублей, и она может вырасти, если новый владелец разместит больше рекламы. Канал зарегистрирован в РКН, присутствует на рекламной бирже, имеет постоянных рекламодателей.

«Каналу три года, он зарекомендовал себя на рынке давно. Из рекламодателей практически все — внешние и постоянные. Кто-то берет уже напрямую, кто-то — через биржу», — отметил продавец.

Канал о здоровье и правильном питании с 10 тысячами подписчиков предлагают за 288 тысяч рублей. Автор утверждает, что вложил более 600 тысяч в развитие, а рецепты и рекомендации могут приносить 100-150 тысяч в месяц. Такой доход он объясняет целевой аудиторией и потенциальным партнёрством с брендами спортивного питания и сервисами здоровья.

На канале о хобби и рукоделии автор зарабатывал несколько сотен тысяч рублей в месяц, набирая трафик через посевы в других каналах. Ежедневно размещались два рекламных поста от онлайн-школ, репетиторов, брендов с маркетплейсов и других телеграм-каналов. Расходы включали зарплату контент-менеджера и сервисные боты.

Небольшой канал с женской аудиторией приносит владельцу 60-80 тысяч рублей. За формат 1/24 он получает 2200-2800 рублей, в основном рекламируя другие телеграм-каналы. Заработок на сторис оказался низким — всего 3 тысячи в месяц. «Если Ваш текущий бизнес подходит под боли молодой женской целевой аудитории, то есть замечательная возможность „скрестить“ два бизнеса. У меня своя онлайн-школа по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, за сентябрь с данного канала пришло 9 клиентов абсолютно бесплатно», — поделился автор. В команде работают копирайтер и менеджеры по рекламе, получающие 20% от продаж.

За 100-250 тысяч рублей продаются небольшие каналы-«эвергрин» о психологии, науке, фильмах и сериалах. Продавец позиционирует их как готовый бизнес с хорошим доходом, утверждая, что на рекламе других каналов или сервисов зарабатывал 40-80 тысяч в месяц с одного канала.

Заработок на целевой аудитории: от K-POP до видеоигр

Каналы с заявленной выручкой от 100 тысяч рублей и выше продаются в среднем за полмиллиона и более. Но есть и более доступные предложения — за 20-50 тысяч, например, канал-бот взаимных подписок в Петербурге или фан-аккаунт певицы Билли Айлиш с 9 тысячами подписчиков. Автор последнего призналась, что накрутила 8 тысяч подписчиков, но оставшаяся тысяча живой аудитории приносит 10-15 тысяч рублей.

Владелец фан-аккаунта K-POP с 50 тысячами подписчиков зарабатывал до 100 тысяч рублей без помощи агентств. «В основном фан-аккаунты рекламируют друг друга за символические деньги, пока не подключаются, например, продавцы мерча или селлеры с маркетплейсов. От них можно прилично заработать даже при небольшой аудитории. Потому что она в первую очередь целевая», — объяснил автор.

Существуют и каналы без налаженной системы монетизации, в основном фан-каналы или посвящённые видеоиграм. Они ценятся за активную аудиторию, даже если подписчиков не много. Автор одного такого канала заявил, что у 50% подписчиков включены уведомления. Продавцы честно признаются, что не занимались продажей рекламы, но набрали десятки тысяч целевой аудитории, поэтому продают каналы за 30-60 тысяч рублей тем, кто сможет на этом заработать.