Каждый третий одежный бренд — в минусе: что ждет рынок

Более трети крупных одежных брендов массового сегмента завершили 2025 год с убытками. Согласно исследованию Fashion Consulting Group, среди ста крупнейших по обороту компаний доля убыточных выросла с 29% в 2024 году до 34% в 2025-м. Одновременно ухудшилась и ситуация с выручкой: если в 2022 году снижение оборота показали 15% игроков, то в 2025-м — уже 51%. «За три года рынок перешел от роста к стагнации и сокращению оборотов у половины крупнейших игроков», — комментирует гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.

Конкуренция в отрасли резко обострилась: рост оборота больше не гарантирует прибыли. Рынок перенасыщен предложением — брендов, магазинов и товаров стало больше, чем нужно потребителю. При этом растут издержки: аренда, логистика, маркетинг, стоимость привлечения покупателя и комиссии маркетплейсов. Для многих компаний приоритет сместился с расширения на управление рентабельностью, товарными запасами и эффективностью каналов продаж.

Петербург не стал исключением. «Мы видим те же тренды — замедление роста, давление на прибыльность, рост издержек и усиление конкуренции», — отмечает Анна Лебсак-Клейманс. Однако в городе работает один из самых успешных игроков — Melon Fashion Group (MFG). Компания стабильно наращивала и прибыль, и выручку с 2022 по 2025 год. По данным самой MFG, выручка выросла на 21%, до 99,45 млрд рублей, чистая прибыль — на 11%, до 11,1 млрд рублей. Эксперты подчеркивают, что даже в сложных условиях сильные игроки с высокой операционной дисциплиной могут сохранять положительную динамику.

Есть и обратные примеры. Петербургский бренд Gate31 в первом квартале 2026 года получил убыток 31 млн рублей. Основатель Денис Шевенко объяснил это тем, что «ставил команду выше прибыли, сохраняя сотрудников до последнего». В 2025 году выручка компании снизилась на 26,5% (до 194,4 млн рублей), чистая прибыль — на 29,3% (до 26,7 млн рублей). Позже Шевенко заявил, что компания не закрывается: после минуса в январе и феврале в марте пошел рост. На запрос о деталях он не ответил.

Другой известный бренд — Unique Fabric — в конце апреля сократил число магазинов с шести до трех в Петербурге. Компанией управляет ООО «Йоко и Ко» (основатель Алексей Прокопенко). При этом по данным СПАРК, выручка за прошлый год выросла с 207 млн до 604 млн рублей, а чистая прибыль — с 2 млн до 79 млн рублей.

Крупное петербургское предприятие «БТК Групп» (спецодежда) не относится к fashion-сегменту и не раскрывает финансовые показатели. По мнению директора Союза производителей изделий легкой промышленности Светланы Молчановой, «БТК работает в основном на гособоронзаказ, поэтому в части выручки и прибыли у них все неплохо». Согласно СПАРК, в Петербурге насчитывается более 450 предприятий по производству и торговле одеждой. Их суммарная выручка в 2025 году сократилась до 18 млрд рублей (с 19 млрд в 2024-м), чистая прибыль упала с 1,8 млрд до 1,1 млрд рублей.

Кризис подтверждают и другие участники рынка. «За первые пять месяцев 2026 года число ликвидаций компаний в легпроме на 80% превышает число открытий», — заявляет президент Ассоциации «Палата текстиля и моды» Светлана Мельниченко. Главная причина — изменение экономики традиционного fashion-магазина. Выросли все ключевые статьи затрат: производство, логистика, аренда, фонд оплаты труда, маркетинг. Покупатель стал рациональнее: чаще сравнивает цены, дольше принимает решение, активно ждет скидок. Ретейлерам сложно компенсировать рост расходов за счет продаж. «Мы видим, что эпоха быстрой моды уходит. Предприниматели отказываются от сложных коллекций, переходят на базовые вещи», — констатирует Мельниченко.

Малые компании уходят и будут уходить с рынка. Светлана Молчанова указывает на несколько факторов: реформа НДС, новые критерии для малого бизнеса по УСН, система «Честный знак» и изменение работы касс с 1 июля. Петербургские производители подтверждают эти проблемы. Основатель бренда Somnia Анна Альтова говорит: «Я знаю, многие коллеги из Петербурга закрываются. Мы теряем каналы продаж — закрываются мультибрендовые магазины, с маркетплейсами работать все сложнее». Другие предприниматели жалуются на рост комиссий маркетплейсов и сокращение объемов поставок тканей. Гендиректор «Магии стиля» Марина Яйкова отмечает, что развивать собственные онлайн-продажи невыгодно: покупатель привык к маркетплейсам и не готов платить за доставку. «Нам уже практически негде продавать одежду», — резюмирует Юрий Малашенко из дизайн-студии.

Прогнозы экспертов в основном едины. По мнению Станиславы Нажмитдиновой (Fashion Buzz), доля убыточных игроков останется высокой и по итогам 2026 года. «Офлайн-ретейлеры продолжат работать под давлением маржинальности, закрытия и оптимизация торговых точек продолжатся», — прогнозирует она. Глава ГК INFOLine Иван Федяков добавляет: «Банкротства могут настигать компании второго и третьего эшелонов. Даже сильные игроки вроде MFG, Henderson, Gloria Jeans будут сокращать количество и площади магазинов».

Гендиректор Textile Pro Татьяна Шерстнева выражает осторожный оптимизм: «Мы уже видим дно, пик ухода с рынка и банкротств пройден». Она считает, что наиболее устойчивыми окажутся компании, развивающие и онлайн, и офлайн-каналы — в кризис пострадали те, кто делал ставку только на один из них. Впрочем, оживления пока не предвидится.

Светлана Мельниченко выделяет два перспективных сегмента. Первый — крупные компании, выпускающие одежду в среднем и низком ценовых сегментах (массмаркет). Второй — малые предприятия и самозанятые в сегменте индивидуального пошива и крафтовой одежды, которые продвигаются за счет бренда и точного попадания в аудиторию (например, Янис Чамалиди, Стас Лопаткин). «Мертвой зоной останется средний ценовой сегмент без четкого позиционирования — например, те, кто шьет одежду на всю семью или для женщин от 25 до 60 лет», — заключает Мельниченко.