«Лента» купила «О’Кей»: судьба магазинов

2 июня петербургский ретейлер «Лента» официально объявил о приобретении сети гипермаркетов «О’Кей». Сделка, подготовка к которой шла более полутора лет, предусматривает переход всех гипермаркетов и распределительных центров сети.

«Лента» покупает 100% долей ООО «РФБ-Ритейл», владеющего 99,56% ООО «О’Кей» (0,44% осталось у «О’Кей Менеджмент»). В сделку включены 75 гипермаркетов общей торговой площадью 478 тысяч квадратных метров и четыре арендованных распределительных центра площадью 107 тысяч квадратных метров. Магазины расположены в шести федеральных округах: Северо-Западном (25), Центральном (17), Южном (13), Сибирском (7), Приволжском (7) и Уральском (6).

Сделка безденежная — «Лента» принимает на себя долги «О’Кея» в обмен на 100% долей. Приобретение одобрено Федеральной антимонопольной службой России, однако изменения в ЕГРЮЛ пока не внесены.

Ещё в январе 2025 года появилась информация о возможном переходе гипермаркетов «О’Кей» к «Ленте». До этого совет директоров зарегистрированной в Люксембурге O’KEY Group S.A. решил передать сеть гипермаркетов менеджменту, оставив себе только дискаунтеры «ДА!».

В декабре 2025 года 99,56% ООО «О’Кей» перешло компании «РБФ Ритейл», а 0,44% осталось у «О’Кей Менеджмент». Обе доли находятся в залоге у «Альфа-Банка». Независимо от этого ФАС разрешила продажу «РБФ Ритейл» малоизвестной компании «Земун», у которой прослеживаются косвенные связи с менеджментом «Ленты».

«Лента» публично не комментировала свою причастность к сделке, однако в гипермаркетах «О’Кей» стали появляться товары под собственной маркой «Ленты».

Первый магазин «О’Кей» открылся в Петербурге в 2002 году. К концу 2024 года сеть насчитывала 301 магазин: 77 гипермаркетов и 224 дискаунтера «ДА!». Обе сети принадлежали O«KEY Group S.A., основными бенефициарами которой были Дмитрий Троицкий (34,5%) и Борис Волчек (34,1%).

Выручка ООО «О’Кей» в 2025 году составила 147,9 миллиарда рублей — на 2% меньше, чем в 2024-м. Убыток сократился до 45,4 миллиона рублей (в три раза меньше, чем годом ранее), но предыдущие годы компания также несла убытки: 3,1 миллиарда в 2023 году и 1,36 миллиарда в 2024-м. Причина — высокая закредитованность: только на проценты по кредитам в 2023 году ушло 4,9 миллиарда, в 2024-м — 6,4 миллиарда, в 2025-м — 8,4 миллиарда рублей.

Эксперты отмечают, что у компании было два выхода: продажа или уход с рынка. Был выбран первый вариант. Сама O’Key Group проходит редомициляцию, после которой российское юрлицо станет МКПАО «Группа „Да“».

В пресс-релизе «Ленты» сообщается, что сделка соответствует стратегии укрепления лидирующих позиций в розничном сегменте гипермаркетов. После приобретения доля ретейлера в этом сегменте вырастет до 39%.

До конца 2026 года «Лента» планирует перевести большинство гипермаркетов «О’Кей» под свой бренд, а также централизовать закупки, логистику, ИТ и операционное управление. Директор «Ленты» Владимир Сорокин ожидает от этого синергетического эффекта.

Магазины «О’Кей» получат те же коммерческие условия, что и магазины «Ленты», но более выгодные контракты «О’Кей» сохранятся. Также планируется оптимизация логистики: гипермаркеты будут обслуживаться распределительными центрами «Ленты», что позволит отказаться от аренды РЦ «О’Кея». Внедрение управленческих практик «Ленты» должно повысить эффективность и плотность продаж. Программа лояльности двух сетей объединится, а использование цифровых сервисов «Ленты» увеличит объем продаж.

Это не первая крупная покупка «Ленты»: в начале 2026 года компания завершила сделку по приобретению 25 магазинов OBI общей площадью 263 тысячи квадратных метров. Они уже переходят под бренд «Дом Лента».

Для справки: «Лента» основана в Петербурге в 1993 году. По состоянию на 31 марта 2026 года под управлением сети 270 гипермаркетов, 383 супермаркета, 4173 магазина у дома, 2073 магазина дрогери, 118 магазинов «Реми» и 25 магазинов «Дом Лента». Компания имеет 28 распределительных центров по всей России и контролируется структурами «Севергрупп» Алексея Мордашова. Выручка в 2025 году составила 1,1 триллиона рублей (рост на 24,2%), чистая прибыль — 38,2 миллиарда рублей (рост на 56%).

По словам источника на рынке розничной торговли, часть магазинов «О’Кей» могут продолжить работу под этим брендом. В частности, в Петербурге несколько гипермаркетов расположены рядом с «Лентой», и их весной планировали оставить, переименовывая только те, рядом с которыми «Ленты» нет.

Независимый эксперт Михаил Лачугин считает, что бренд «О’Кей» сохранять смысла нет. «Лишние» магазины, по его мнению, будут закрыты. Два гипермаркета в Москве и Красноярске уже прекратили работу. Продать их вряд ли получится, так как формат гипермаркета сейчас активно развивает только «Лента». Освободившиеся площади могут стать дарксторами либо часть займет «Супер Лента», а остальное — даркстор.

Даркстор — это склад, закрытый для покупателей, где собирают онлайн-заказы для доставки. Он похож на супермаркет, но без посетителей, только с сотрудниками-сборщиками.

«Лента», скорее всего, не будет переделывать магазины и менять оборудование, чтобы минимизировать затраты, но урежет ассортимент и заменит торговые марки «О’Кея» на собственные. «С операционной точки зрения полностью оправданно, чтобы не распыляться на два направления, все магазины привести к единому знаменателю», — объяснил Михаил Лачугин.

В «О’Кей» покупатели ходили за богатым ассортиментом, однако с точки зрения операционной эффективности такое изобилие избыточно. «Каждое место на полке должно иметь определенную оборачиваемость, маржу. Если оно этих показателей не достигает, то выводится», — говорит эксперт.

По мнению Лачугина, дни сети «О’Кей» были сочтены не столько из-за снижения покупательной способности, сколько из-за изменения модели потребления, к которой сеть не смогла адаптироваться.

Одновременно с сокращением ассортимента цены могут не снизиться. «„Лента“ будет рассчитываться с долгами „О’Кея“, это, наверное, в ценах как-то отразится, потому что надо эти издержки отбивать в любом случае», — заключает эксперт.