Спрос на стройматериалы падает из-за роста онлайн-торговли

Рынок товаров для строительства и ремонта (DIY) переживает спад. Сети офлайн-магазинов сталкиваются с падением прибыли и вынуждены сокращать число торговых точек, в то время как продажи активно перемещаются в интернет.

По данным INFOLine, емкость рынка DIY в 2025 году достигла 2 трлн рублей, прирост составил 13,2%. Этот показатель оказался вдвое ниже, чем в предыдущем году.

Онлайн-платформы, такие как Wildberries, демонстрируют обратную динамику. В пресс-службе компании сообщили, что категория товаров для ремонта выросла на 54% по итогам 2025 года, а в Санкт-Петербурге рост достиг 68%. В первом квартале 2026 года оборот увеличился более чем на 70% в годовом сопоставлении.

Среди популярных товаров на маркетплейсе лидируют стеновые панели, обои и шуруповерты, спрос на которые вырос на 40–80%. Особой популярностью пользуются самоклеящийся ламинат, влагостойкие панели для стен и флизелиновые обои.

Одновременно рынок смещается в сторону сервисной модели. Покупатели все чаще ищут готовые решения, включающие монтаж, установку или комплексный ремонт, отметили в СТД «Петрович».

Однако ключевым трендом остается общее снижение покупательского спроса. В пресс-службе «Всеинструменты.ру» связали это с макроэкономическими факторами: высокой ключевой ставкой, снижением инвестиционной активности и осторожностью потребителей.

«Мы рассматриваем эту ситуацию как формирование отложенного спроса. Проекты не отменяются, а сдвигаются во времени. Мы ожидаем начала разморозки этих инициатив и активного восстановления спроса к концу 2026-го — началу 2027 года», — заявили в компании.

Аналитики подтверждают негативную динамику. Глава ГК INFOLine Иван Федяков констатировал, что продажи товаров DIY падают из-за замедления жилищного строительства и большого количества непроданных квартир.

Финансовые результаты крупных сетей иллюстрируют сложную ситуацию:

• У «Максидома» выручка в 2025 году выросла до 31,7 млрд рублей с 28,8 млрд, но чистая прибыль сократилась с 6,9 млрд до 1,3 млрд рублей.
• «Максипро МО», управляющая бывшими магазинами Castorama, снизила выручку с 6,4 млрд рублей в 2024 году до 2,7 млрд в 2025-м, а чистая прибыль упала с 1 млрд до 723 млн рублей.
• «Стройторговля» (сеть «Вимос») сохранила выручку на уровне 13 млрд рублей, но чистая прибыль снизилась с 420 млн до 263 млн рублей.
• Бывшие магазины OBI, переименованные в «ДомЛенту», показали снижение выручки и рост убытков. Например, ООО «ОБИ ФЦ» сократило выручку с 11,7 млрд до 10,3 млрд рублей, а убыток увеличился с 710 млн до 1,7 млрд рублей.

В таких условиях сети вынуждены сокращать число офлайн-магазинов. В «Всеинструменты.ру» объяснили это высокими фиксированными расходами на аренду и операционные затраты, а также ограниченной видимостью ассортимента в гипермаркетах.

Например, сеть «Строительный двор» закрыла 98 торговых точек по итогам 2025 года, а количество магазинов «ДомЛенты» сократилось на 12%, до 23 гипермаркетов.

В то же время некоторые игроки, как «Петрович», продолжают расширяться. В прошлом году компания открыла строительно-торговый центр в Москве, распределительный центр под Домодедово и крупнейший в своей сети торговый центр в Екатеринбурге площадью 48 тыс. м².

По мнению экспертов, в текущем году устойчивее окажутся компании с омниканальной моделью, сочетающей онлайн и офлайн, а также те, кто ориентирован на корпоративный сегмент.

Однако фундаментальные предпосылки для роста спроса отсутствуют. Рынок новостроек Санкт-Петербурга и Ленинградской области демонстрирует падение: в марте 2026 года продажи сократились на 15–17%, а в феврале снижение составило 33%. Небольшой рост в первом квартале на 5% обеспечен лишь январским ажиотажем из-за изменений в условиях семейной ипотеки.