Тренировка на выживание: фитнес-рынок Петербурга теряет рентабельность

Рентабельность петербургских фитнес-клубов снижается третий год подряд, вынуждая операторов искать способы сокращения затрат. По оценкам экспертов, конкуренция на рынке будет нарастать, особенно среди клубов без бассейнов.

Президент Национального фитнес-сообщества Елена Силина отмечает, что с начала 2026 года стоимость услуг выросла на 10% из-за увеличения НДС у арендодателей, поставщиков и подрядчиков. Маржинальность бизнеса сократилась до 5–7%. «Такой показатель означает, что значительная часть операторов фактически находится в зоне минимальной финансовой устойчивости: у бизнеса почти не остается ресурса на модернизацию, обновление оборудования, ремонт, развитие новых программ и удержание квалифицированного персонала», — поясняет она. До пандемии средняя рентабельность отрасли составляла около 25%, а после 2020 года рынок прошел через резкие скачки. У сильных сетевых операторов в крупных агломерациях показатель может достигать 20%, но это не среднее по отрасли.

Глава представительства Ассоциации фитнес-индустрии в Петербурге и Ленобласти Наталия Борулько сообщает, что после двух лет стабильности спад наметился в конце 2025 года. «Ситуация сейчас сложная. Расходы у клубов растут, ничего с этим не поделать. В основном мы сидим на УСН, но увеличиваются затраты на закупку оборудования, содержание помещений, особенно клубов с бассейном», — приводит она примеры.

Согласно данным СПАРК, 380 петербургских спортклубов в 2025 году нарастили выручку на 13% — до 7,4 млрд рублей, однако прибыль упала в 5,5 раза и составила 96 млн рублей. Сеть URBANFIT (юрлицо «Скай Фитнес») показала рост выручки с 276 млн рублей в 2024 году до 1,1 млрд рублей в 2026 году, но убыток увеличился с 97 млн до 304 млн рублей.

У Alex Fitness суммарная выручка в 2025 году достигла 3,7 млрд рублей против 3 млрд рублей годом ранее, чистая прибыль выросла с 90 млн до 114 млн рублей. Однако руководитель сети Алексей Ковалев оценивает положение негативно: «Мы видим снижение доходов со второго полугодия прошлого года, рост расходов, который не прекращается». Sportlife увеличила выручку с 650 млн рублей в 2024 году до 900 млн в 2025 году, но чистая прибыль сократилась с 238 млн до 215 млн рублей. Fitness House не раскрывает финансовые показатели, но глава сети Алексей Фурсов назвал прошлогодние результаты «хорошими, особенно при наличии новых игроков». «Я считаю, что мы достойно держим оборону, прибыль была даже выше 24 года», — добавил он, не приведя цифр. По его словам, в ближайшее время начнется глобальная реконструкция сети со старейшего клуба на Пулковском шоссе. «Мы приняли решение заняться реконструкцией, а не строительством новых объектов, потому что мест под них, особенно под клубы с бассейном, особо нет», — объяснил Фурсов. Он напомнил, что закрылся только один клуб сети, и то из-за сноса бизнес-центра «Акватория».

Аналитическая компания FitnessData оценила емкость рынка фитнес-услуг Петербурга в 2025 году в 26,8 млрд рублей. Прирост составил 15% — ниже среднероссийского показателя (20%). Управляющий партнер FitnessData Максим Боровиков отмечает, что примерно половину прироста (около 8%) обеспечило повышение цен. Драйвером роста стали новые клубы, работающие по подписочной (рекуррентной) модели: DDX Fitness, URBANFIT и Spirit Fitness открыли за год более 30 клубов и привлекли не менее 55 тыс. новых клиентов. Вовлеченность в фитнес-услуги выросла с 14% в 2024 году до 14,8% в 2025-м. Клубы старого формата (Fitness House, Sportlife, Alex Fitness) продолжают работать по классической модели полной предоплаты.

По подсчетам FitnessData, на конец 2025 года в городе насчитывалось более 1,1 тыс. фитнес-объектов, из них топ-4 оператора (Fitness House, Urbanfit, SportLife, Alex Fitness) занимают 37–38% рынка. Остальное приходится на небольшие сети и несетевые клубы. Прогнозируется, что в 2026 году рост рынка продолжится, но замедлится до 7–17% (базовый сценарий — 10–14%). В Петербурге конкуренция в сегменте клубов без бассейна будет острее из-за активного развития рекуррентных сетей. Проблемные операторы, балансирующие на грани безубыточности, могут уйти с рынка, но массового закрытия не ожидается. Алексей Фурсов полагает, что в первую очередь это коснется маленьких сетей из 2–3 клубов.