Wildberries заморозил выплаты продавцам

Wildberries изменил условия работы с продавцами, увеличив срок выплаты средств за проданные товары. Теперь деньги поступают на счёт продавца не через 14 дней, как раньше, а через 30. По оценкам экспертов, при обороте в 1 млн рублей около 200 тысяч рублей замораживаются, превращаясь в беспроцентный кредит для маркетплейса.

В пресс-службе Wildberries подтвердили изменения, назвав их приведением сроков к «стандартному рыночному уровню», отметив, что изменения не носят одностороннего характера. Однако на практике это означает, что продавцы не могут оперативно распоряжаться выручкой для аренды складов, закупки новых партий товаров или выплаты зарплат.

Теоретически получить деньги досрочно возможно, но за это взимается комиссия в 4,3% от суммы. «Самое хамское — даже те, кто платит за ускоренный вывод через опции, свои деньги не получают. Мы платим процент, чтобы вывести свои же заработанные средства, и всё равно сидим без денег. Это издевательство», — жалуется продавец Андрей.

Эксперты отмечают, что маркетплейс таким образом получает значительные беспроцентные средства. «Отсрочка платежа — это беспроцентный кредит, который селлер дает маркетплейсу. И это очень, очень выгодная для площадки ситуация, особенно сейчас, когда ставки по коммерческим кредитам составляют от 18 до 25%», — поясняет глава ГК INFOLine Иван Федяков.

Последствия для бизнеса

Нововведение создаёт кассовые разрывы для многих продавцов. По оценкам юристов, под ударом оказываются 30–40% всех селлеров на Wildberries, у которых нет значительной финансовой подушки. «При обороте в 1 млн рублей около 200 тыс. остаются «замороженными». Это приводит к тому, что бизнес селлера, у которого нет финансовой подушки, просто не выдерживает кассового разрыва», — говорит член экспертного совета при комитете Госдумы РФ по защите конкуренции Дмитрий Тортев.

Продавцы вынуждены брать кредиты под высокие проценты, чтобы покрыть текущие расходы. «Мы должны платить налоги за первый квартал до 28 апреля. А деньги придут только 20 апреля. Приходится брать кредиты под 30–40% годовых, потому что WB заморозил наши средства», — делится руководитель компании-продавца Андрей.

Эксперты предсказывают, что такие условия могут привести к уходу с площадки добросовестных производителей. «Могут уйти с маркетплейсов и эффективные компании со своим производством, оригинальными товарами и наценкой менее чем 100%. А те, кто торгует контрафактом, имеет наценку 100–300% и может ждать месяц, — наоборот, расцветут», — полагает Иван Федяков.

Рост цен и риски для покупателей

В конечном счёте, дополнительные издержки продавцов лягут на плечи покупателей. Чтобы остаться на плаву, селлерам придётся закладывать в цену товара:

• комиссии площадки, которые неуклонно растут;
• риски, связанные с задержками выплат;
• дополнительные налоговые нагрузки, такие как НДС.

В результате стоимость товаров на маркетплейсах будет увеличиваться, стирая их основное ценовое преимущество перед офлайн-магазинами. «Корм для собаки я покупаю на WB, на Ozon и в обычном магазине. В последнее время вживую бывает дешевле на 20–30%», — приводит пример управляющий партнер ЮК «Бугров и Партнеры» Сергей Соловьев.

Кроме того, возрастают риски для потребителей. Компании, оказавшиеся на грани банкротства, могут не исполнить обязательства по заказам, а требования покупателей останутся без удовлетворения.

Мотивация маркетплейса

Эксперты связывают ужесточение условий с изменением рыночной стратегии Wildberries. Поскольку возможности для привлечения крупных внешних инвестиций или проведения IPO сократились, площадки сосредоточились на извлечении прибыли из текущей бизнес-модели.

«Маркетплейс получает огромный пул денег, которыми может распоряжаться бесплатно. WB и Ozon владеют собственными банками и всерьез заинтересованы в использовании средств продавцов по нулевой ставке», — объясняет Дмитрий Тортев. Таким образом, задержка платежей превращается в дополнительный источник финансирования и доходов для платформы.

Полученные средства направляются на масштабное развитие. Так, группа RWB (Wildberries и Russ) в 2025 году инвестировала более 310 млрд рублей в склады, логистику и покупку новых бизнесов, таких как «Ситимобил» и «Таксовичкоф».

По итогам 2025 года оборот Wildberries превысил 6,1 трлн рублей, что на 49% больше показателя предыдущего года. Чистая прибыль компании составила 175 млрд рублей.

При этом, как отмечают эксперты, антимонопольная служба пока не реагирует на резкое ухудшение условий для продавцов. Многие из них уже ушли с площадок, выбрав собственные каналы сбыта или другие маркетплейсы.