Борьба за клиента на рынке новостроек: что обсудят на форуме

В Сочи с 16 по 19 июня пройдет форум недвижимости «Движение», где центральной темой станут агентские продажи в условиях замедления рынка. Девелоперы и риелторы обсудят, как удержать клиента, когда прямой спрос сокращается, а конкуренция обостряется.

Снижение покупательской активности, удлинение сроков экспозиции и рост числа сделок с дисконтом заставляют застройщиков искать новые подходы. Ипотека, включая семейную, уже не обеспечивает прежнего объема продаж, поэтому возрастает роль альтернативных схем — обмена, трейд-ин и сделок со вторичным жильем, где цена становится предметом торга.

Агентский канал превращается в ключевой инструмент девелоперов, однако здесь возникают проблемы перераспределения комиссий, качества лидов и контроля над клиентом. Участники рынка намерены обсудить эти вопросы в рамках риелторского кластера форума.

Среди спикеров — известные игроки, в том числе Ильдар Хусаинов («Этажи»), Александр Пасько («Этажи Девелопмент»), Андрей Останин (Ostanin Group), а также эксперты по продажам Александр Дьяченко, Светлана Пинигина и Максим Левченко. Их присутствие свидетельствует о практической направленности дискуссий.

Отдельное внимание уделят конкуренции за риелторов. Застройщики активно «упаковывают» проекты, проводят питчи и обучают брокеров, фактически превращая их во внешние отделы продаж. Без агента в ряде сегментов воронка просто не формируется.

Ожидается и открытая полемика: старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов и основатель форума Илья Пискулин поднимут вопрос о роли риелтора — является ли он продавцом новостроек или лишь поставщиком лида. За этим стоит борьба за маржу и влияние на клиента.

Технологическая составляющая также в повестке: искусственный интеллект, цифровые витрины и автоматизация маркетинга становятся обязательными, но требуют дополнительных инвестиций в момент сжатия доходности проектов.

Заключительное слово — у предпринимателя Оскара Хартманна, который традиционно говорит о масштабировании и точках роста. В текущей ситуации эти точки чаще всего находятся в оптимизации, а не в расширении.

18+