Девелоперы обсудят антикризисные меры на форуме «Движение»

Российский рынок недвижимости переживает один из самых сложных этапов: высокие кредитные ставки, сокращение массового спроса и рост объемов непроданного жилья заставляют девелоперов пересматривать привычные стратегии. Застройщики активнее ищут новые каналы продаж, выходят в коммерческую и курортную недвижимость, а также присматриваются к опыту других отраслей.

Как изменилась повестка форума «Движение», который состоится в Сочи с 16 по 19 июня, рассказала директор по развитию мероприятия Наталья Лукина. По ее словам, прошлый год стал для отрасли стресс-тестом: одновременно совпали высокие ставки по кредитам, дороговизна проектного финансирования и сокращение спроса.

Сейчас девелоперы в основном придерживаются двух стратегий. Первая — сокращение расходов: упрощение благоустройства и отделки, пересмотр проектных решений, отказ от маркетинговых активностей. «Но это стратегия с ограниченным ресурсом: бесконечно сокращать расходы невозможно», — отметила Лукина.

Вторая стратегия — увеличение доходов. Именно на таких застройщиков ориентирован форум «Движение». В этом году к участию присоединилось много региональных игроков, которые раньше не посещали отраслевые форумы. «Нынешняя ситуация показывает: рынку необходим обмен опытом, в том числе межотраслевой», — пояснила директор по развитию.

Форум расширяет аудиторию за счет представителей других отраслей и инвесторов — это ответ на запрос рынка. Если раньше девелоперы предпочитали общаться внутри закрытого сообщества, то теперь они ищут решения за пределами своей сферы. В то же время бизнес из других областей продолжает интересоваться недвижимостью — жилой, коммерческой и курортной.

Впервые на форуме появился отдельный риелторский кластер. У некоторых застройщиков агентский канал уже обеспечивает до 80% продаж. Во времена льготной ипотеки девелоперы могли самостоятельно привлекать клиентов, но теперь «каждый клиент буквально на вес золота». На форум приедут полторы тысячи риелторов из регионов-доноров. Сейчас каждая третья сделка — межрегиональная, и локальному застройщику сложно выйти на покупателя в другом регионе без посредников.

Для риелторов это возможность получить новые компетенции: методы работы, эффективные три года назад, сегодня не работают. «Для большинства российских семей покупка квартиры — самая крупная сделка в жизни, которую он совершает один раз. И помощь профессионального риелтора здесь действительно важна», — подчеркнула Лукина.

Региональная неравномерность рынка также обсуждается на форуме. Во многих регионах наблюдается затоваривание жильем. Объекты со сроком сдачи в 2026 году распроданы в среднем лишь на 50%. Исключение — Санкт-Петербург и Ленинградская область, где распроданность достигает 62%, что говорит о сохранении платежеспособного спроса.

Девелоперы все активнее осваивают новые сегменты. В этом году на форуме впервые выделено направление коммерческой недвижимости, включающее блоки об офисах, складах и формате light industrial (совмещение производства, хранения и шоурумов). Раньше на фоне роста жилой недвижимости этим сегментам уделяли меньше внимания, но сейчас предложение жилья велико, а коммерческой недвижимости не хватает.

Второй важный тренд — курортная недвижимость. Рост внутреннего туризма стимулирует интерес, при этом стране не хватает гостиничной инфраструктуры: в некоторых регионах до половины размещений обеспечивается посуточной арендой квартир. Девелоперы, даже те, кто раньше не работал в этом сегменте, активно интересуются курортными проектами.

Обсуждать снижение маржинальности и оптимизацию расходов публично девелоперы не спешат. Как отметила Лукина, «девелопмент остается довольно закрытым бизнесом» — негативная повестка может повлиять на продажи и стоимость акций публичных компаний. Такие темы чаще обсуждаются кулуарно среди профессионалов.

Главный запрос рынка сформулирован в слогане форума — «Здесь и сейчас». Поэтому формат выступлений изменился: доклады стали короче — по 30 минут, посвященные конкретным проблемам и решениям. На форум приедут политологи, экономисты, социологи и футурологи. Вместе с ними участники будут обсуждать экономику, рождаемость, миграцию и то, какие проекты создавать сейчас, чтобы они были востребованы через пять лет.