Доля ипотеки выросла до 70%, рассрочка сократилась втрое

В июне 2026 года с использованием ипотеки было проведено 70% сделок в ГК «Ленстройтрест», а доля рассрочки сократилась до 15%. В целом за полугодие ипотека составила 59% продаж компании.

В январе на ипотеку пришлось 67% сделок из-за спроса на семейную ипотеку перед изменением условий программы. В феврале показатель упал до минимума 34%, а затем начал восстанавливаться. Такую динамику в компании связывают с чувствительностью рынка к изменениям условий кредитования.

Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Мария Кононова отметила: «Первое полугодие 2026 года показало, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования. В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность».

Доля рассрочки двигалась в противоположном направлении. В феврале она достигала 47%, а к июню снизилась до 15% — более чем втрое. По итогам полугодия с помощью рассрочки заключено 30% сделок. Ранее генеральный директор компании Денис Заседателев объяснял, что многие покупатели используют краткосрочную рассрочку, чтобы зафиксировать текущую стоимость квартиры, а позднее планируют перейти на ипотеку при снижении ставок.

Субсидии остались наименее востребованным способом оплаты: в среднем на них приходилось около 1% сделок. Лишь в феврале и марте показатель кратковременно поднимался до 2%.

В компании считают, что девелоперам приходится конкурировать не только ценами и финансовыми инструментами, но и качеством жилой среды. «Ленстройтрест» развивает концепцию «трёхминутной доступности», предполагающую, что 90% повседневных потребностей жителей можно закрыть внутри квартала.

Как подчеркнула Мария Кононова, конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».