Покупатели 55+ заключили 27% сделок в новостройках Петербурга

Аналитики «Главстрой Санкт-Петербург» изучили возраст покупателей квартир в жилых комплексах девелопера в первом полугодии 2026 года. По сравнению с январем — июнем 2025-го структура спроса серьезно поменялась, однако самой большой группой по-прежнему остались клиенты 35–44 лет.

В январе — июне 2026 года на возрастную категорию 35–44 года пришлось 35% сделок, тогда как годом ранее — 56%. Покупатели старше 55 лет оказались второй по величине группой — 27%, еще 22% договоров заключили клиенты 25–34 лет, а 16% — люди 45–54 лет. Суммарно аудитория младше 35 лет обеспечила более четверти покупок; прирост доли возрастной группы 55+ за год составил 23 процентных пункта.

Сильнее всего изменились предпочтения покупателей 25–34 лет. В основном это молодые семьи, которые приобретают первое жилье, нередко с помощью семейной ипотеки. В первом полугодии 2025 года 63% сделок в этой группе приходилось на двухкомнатные квартиры, теперь — 27%. Однокомнатные квартиры, напротив, заняли 61% против 22% годом ранее. Трехкомнатный формат выбрали 9% клиентов.

В девелоперской компании связывают переход молодой аудитории к более компактным квартирам с желанием снизить общий бюджет покупки и сохранить доступность жилья в рамках ипотечных программ. Площадь для таких покупателей становится более гибким параметром.

Похожие изменения заметны среди клиентов 35–44 лет. Годом ранее 45% сделок этой группы приходилось на двухкомнатные квартиры и 30% — на однокомнатные. В первом полугодии 2026 года доля однокомнатных квартир достигла 60%, двухкомнатных — 25%, а трехкомнатных — 8%. Спрос на компактное жилье здесь может объясняться не только ограниченным бюджетом: среди сценариев — покупка для повзрослевших детей, инвестиции, сохранение накоплений либо приобретение более ликвидного объекта.

Кроме того, покупатели все больше ориентируются на сложившуюся жилую среду и инфраструктуру. Это важно и для собственного проживания, и при вложении средств в недвижимость.

Сильнее всего за год выросла доля покупателей старше 55 лет — с 4 до 27%. Многие из них уже имеют накопления и вторичное жилье, а новостройки рассматривают как способ улучшить условия и сменить место проживания. При выборе они чаще обращают внимание на озеленение, спокойную территорию, невысокую плотность застройки, благоустройство и качество среды.

Основные способы оплаты в этой возрастной группе — полная оплата и рыночная ипотека. Средний первоначальный взнос по рыночным программам достигает 58%. Дополнительным стимулом спроса в первом полугодии стала субсидированная рыночная ипотека. Она оказалась особенно востребованной в малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный». Аудиторию привлекают четырехэтажная застройка, закрытые от машин дворы, озеленение, магазины и сервисы, близость парка «Остров фортов» и Финского залива.

Коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург» Алексей Бушуев отметил: «Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок. При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».

Изменение возрастной структуры показывает разные сценарии приобретения недвижимости: молодые семьи выбирают компактные квартиры, покупатели 35–44 лет могут рассматривать жилье как инвестицию, а клиенты старше 55 лет — как возможность улучшить жилищные условия и сменить привычную среду.