Покупатели новостроек все чаще выбирают отделку
В 2025 году почти 70% покупателей квартир в массовом сегменте выбрали жилье с чистовой отделкой, отмечают аналитики «Петербургской недвижимости». Растущие цены и сложности самостоятельного ремонта заставляют людей доплачивать или включать стоимость отделки в ипотеку, чтобы быстрее заселиться.
Особенно востребована готовая отделка у инвесторов, сдающих жилье в аренду, у переезжающих из других городов и у тех, кто хочет избежать хлопот. Спрос на такие квартиры в некоторых случаях может превышать предложение.
Финансовые причины роста спроса
Массовый переход от «бетонных коробок» к вариантам с отделкой начался около 2015 года, напомнила Мария Мартемьянова, директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге.
«Это долгосрочная стратегия и финансовая целесообразность: доплата за ремонт от застройщика составляет 20–22% от стоимости квартиры, в то время как самостоятельный ремонт сегодня обойдется в 30–35%», — говорит она.
Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК», добавляет, что при использовании семейной ипотеки кредит на отделку обойдется в 3-4 раза дешевле потребительского займа. Даже при наличии свободных средств покупатели часто предпочитают направить их на мебель, образование детей или другие цели.
«Стоимость строительных материалов и работ продолжает расти, — подчеркнул Павел Мельников, директор департамента развития проектов Setl Group. — В результате самостоятельный ремонт часто обходится дороже, чем отделка от застройщика, которую к тому же можно включить в ипотеку».
По его данным, на февраль 2026 года средняя стоимость квадратного метра в жилых комплексах с чистовой отделкой в Петербурге составляет около 281 тыс. рублей, в Ленинградской области — 192 тыс. рублей. Сама отделка в среднем стоит 40 тыс. рублей за квадратный метр.
Согласно информации «Главстрой Санкт-Петербург» за февраль, в масс-маркете доля спроса на квартиры с чистовой отделкой превысила 65%. При этом в предложении такие лоты составляют чуть более 53%, что указывает на их повышенный интерес у покупателей.
«Готовые квартиры остаются востребованными: для части покупателей это способ сэкономить время и расходы, — считает Дмитрий Ефремов, начальник управления «Главстрой Санкт-Петербург». — Одновременно сохраняется интерес и к более гибким форматам, прежде всего к предчистовой отделке».
Отделка в разных сегментах рынка
В массовом и комфорт-классе спрос на готовые решения растет. «В наших проектах комфорт-класса сейчас около 95% сделок — с чистовой отделкой, — говорит Максим Жабин, директор по развитию ГК «Едино». — Самостоятельный ремонт стал дороже, сложнее и занимает самый ценный ресурс — время».
Евгений Колесников, руководитель PR-направления ГК «Лидер Групп», связывает спрос с льготной ипотекой и инфляцией: возможность зафиксировать цену ремонта на годы вперед и включить его в ипотечный кредит оказалась очень привлекательной.
В то же время в премиум-сегменте и бизнес-классе стандартная отделка не популярна. «Чем дороже недвижимость, тем больше выражено стремление делать ремонт самостоятельно, — отмечает Сергей Софронов. — White box — это переходный вариант, а в элитном жилье отделка уже не востребована».
Для инвесторов и покупателей из регионов, приобретающих жилье для студентов, готовая отделка — это возможность сразу сдать квартиру или обустроить быт. «Предчистовая отделка стала «золотой серединой», практически вытеснив черновую, — говорит Максим Тютюнник, руководитель отдела продаж ГК «Расцветай». — Покупателю остаются только финишные работы».
Риски и будущее тренда
Для застройщика предложение отделки — это одновременно инструмент продаж и дополнительная операционная нагрузка. Основные риски связаны с ростом цен на материалы и поиском надежных подрядчиков. «Резкий скачок в стоимости материалов может сделать отделку невыгодной, если лоты были проданы на этапе котлована», — поясняет Максим Тютюнник.
Тем не менее, эксперты сходятся во мнении, что рынок будет двигаться в сторону готовых решений. «В сегменте «комфорт» доля квартир с готовой отделкой будет стремиться к максимуму, — полагает Тютюнник. — Вступление в силу ГОСТа на отделку с марта этого года повысит доверие покупателей».
Екатерина Ульянова, директор департамента маркетинга GloraX, прогнозирует развитие гибких форматов: «Отделка постепенно становится не обязательной характеристикой, а инструментом управления спросом. Покупатели получают возможность подобрать формат в зависимости от бюджета и планов».
Общий тренд очевиден: по мере доступности ипотечных инструментов доля квартир с чистовой и предчистовой отделкой продолжит увеличиваться.
