Спрос формирует молодежь, а платят старшие на рынке недвижимости

На рынке жилой недвижимости четко прослеживается новая закономерность: требования к объектам выдвигают одни, а средства на их приобретение предоставляют другие. Специалисты ГК PLG указывают, что основные денежные ресурсы сейчас сконцентрированы у людей старшего поколения, однако финансовая составляющая более не является определяющим критерием при выборе.

Стандарты потребления и представления о комфортной жизни сегодня во многом формирует молодежь. Именно она через цифровые технологии, культурные образцы и бытовые привычки определяет, какие планировочные решения, форматы жилья и дополнительные сервисы становятся востребованными.

При этом платежеспособность часто остается у аудитории зрелого возраста. Возникающий разрыв между финансовыми возможностями и актуальными запросами приводит к тому, что сделка с недвижимостью перестает быть индивидуальным решением, превращаясь в совместный проект: один участник формирует спрос, другой — его оплачивает.

— Коллеги по цеху часто говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги находятся в руках старшего поколения, — отмечает Ольга Смирнова, генеральный директор ГК PLG. — Да, это правда, но мне кажется, что скоро спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут оплачивать покупки своих детей, любимых членов семьи.

Как подчеркнула эксперт, в таких условиях девелоперам уже недостаточно фокусироваться лишь на непосредственных покупателях, обладающих капиталом. На первый план выходят ценности, ожидания и образ жизни тех, кто реально влияет на принятие решения, даже если формально они не являются сторонами сделки.