Барбершопы теряют клиентов: статистика и причины

Согласно данным Т-банка, которые приводит Shopper’s, в первом квартале 2026 года количество чеков в сетевых барбершопах, включая «Супермен», Topgun, Borodach, Oldboy, Chop-Chop, «Франт», «Мужики про», Fidel, Britva, Big Bro и BarbarossA, сократилось на 22% по сравнению с тем же периодом 2025 года. Средний чек при этом вырос на 14% — с 1729 до 1972 рублей.

В Петербурге ситуация схожая. Руководитель одной из местных сетей рассказал, что потеря клиентов началась еще в 2025 году, а в 2026-м усилилась. В его сети падение в январе 2026 года к январю 2025-го составило 29%, в феврале — 12%, а в марте снижение замедлилось до 6,5%. За первый квартал в целом спад достиг 16% относительно первого квартала 2025-го.

Сокращение числа посетителей объясняют несколькими причинами. Доходы клиентов снижаются, и мужчины начинают экономить на регулярных услугах. «Увеличиваются интервалы между стрижками: раньше клиент возвращался через три недели, теперь — через четыре-пять. Также часть аудитории уходит в более дешевые форматы, в первую очередь эконом-парикмахерские», — пояснил Кирилл Федченко, руководитель одного из петербургских барбершопов.

Павел Атапин, возглавляющий сеть Chop-Chop, отметил смену сегментов: «Мы работаем в среднем ценовом сегменте, и у нас число клиентов даже растет. Думаю, за счет того, что клиенты из премиум-сегмента переходят в средний».

Участники рынка не связывают отток с ростом цен. В 2024–2025 годах большинство сетей и отдельных мастерских, наоборот, сдерживали прайс. Так, в барбершопе Кирилла Федченко за полтора года стоимость стрижки выросла лишь на 100 рублей, а комплекса — на 200. Даниил Новиков, основатель «Скальптуры», повысил цены незначительно — в пределах 5% — в середине 2025 года и в январе 2026-го.

Рынок барбершопов в Петербурге не консолидирован. Среди заметных сетевых игроков — Britva, OldBoy, TopGun, Borodach, развивающиеся по франшизе. По оценке Кирилла Федченко, общая емкость рынка может составлять 10–15 миллиардов рублей в год.

Маржинальность салонов падает. Если в 2024–2025 годах хорошей считалась маржа в 20%, то сейчас, по словам Даниила Новикова, салону удается получить лишь 10–12%.

Эксперты прогнозируют дальнейшее сжатие сегмента. «После реформы НДС и оттока клиентов значительная доля рынка вряд ли выдержит новую экономику», — предупредил Кирилл Федченко. Даниил Новиков считает, что в первую очередь останутся салоны, принадлежащие идейным предпринимателям, которые хотят работать именно в этой сфере.

Конкуренция по качеству услуг выравнивается. Как отметил экс-глава сети «Поддубный» Дмитрий Сиганов, на рынке достаточно классных специалистов, поэтому конкурировать можно либо за счет цен, либо за счет атмосферы. Другой вариант — уникальное предложение. «Например, мы специализируемся на удлиненных стрижках. Можем всё, но особенно хороши в этих вариантах», — поделился Даниил Новиков.