Крупные игроки одежды и обуви в России сталкиваются с банкротством

Российский фешн-ретейл столкнулся с серьёзными финансовыми сложностями. В марте появилась информация о налоговых претензиях к обувным сетям Zenden и Ralf Ringer, а также о возможном банкротстве сети Modis.

Основатель Zenden Андрей Павлов заявил, что магазины сети могут закрыться во всех регионах в течение месяца. Оператор Zenden — ООО «Сезонная коллекция» — работает с заблокированными счетами с ноября 2025 года из-за претензий ФНС. Общая сумма требований со штрафами составляет 4,6 млрд рублей, хотя, по словам Павлова, реальных нарушений в налоговой сфере у компании нет.

Претензия налоговой службы связана с неправильно оформленным налоговым регистром. Павлов пояснил: «ООО «Сезонная коллекция», как и другие компании, ведет бухгалтерский и налоговый учет. По бухучету претензий к ней нет. Причем считается, что данных бухучета достаточно для того, чтобы подтвердить законность нашей деятельности, и данных бухучета достаточно для формирования правильной суммы налога на прибыль. Но ФНС считает, что есть нарушения в части налогового учета».

Он уточнил, что компания исправила «все возможные ошибки в налоговом регистре, хотя требования ФНС избыточны» и в ближайшее время ожидает решения центрального аппарата налоговой службы.

Ситуация с ФНС привела к проблемам с контрагентами. С начала 2026 года к ООО «Сезонная коллекция» подано 20 исков на общую сумму 43,6 млн рублей, что в три раза больше, чем за весь 2025 год. В числе истцов — компании, управляющие торговыми центрами в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Москве, которые требуют погасить задолженность по аренде. Это увеличивает вероятность закрытия магазинов Zenden.

Согласно данным СПАРК, выручка ООО «Сезонная коллекция» в 2024 году превысила 11 млрд рублей, чистая прибыль составила 12,6 млн рублей.

Другой крупный игрок обувного рынка, Ralf Ringer, также испытывает сложности. Головная компания холдинга, АО «Ресурс развития», была признана банкротом по заявлению ФНС в конце 2024 года.

Недавно арбитражный суд Москвы по иску налоговой службы арестовал 1,74 млрд рублей на счетах связанного ООО «Ральф Рингер Продакшн». ФНС подавала иск о взыскании 1,28 млрд рублей по результатам выездных проверок 2014–2017 годов.

Из материалов суда следует, что налоговая просила признать ответчика связанной стороной с АО «Ресурс развития» и взыскать задолженность именно с «Ральф Рингер Продакшн». Само ООО «Ресурс развития» не успело погасить долг, который с учётом пеней вырос до 1,74 млрд рублей. В прошлом году эксперты связывали проблемы Ralf Ringer с кредитной нагрузкой и неспособностью выполнить финансовые обязательства.

У оператора сети одежды Modis также начались трудности. Юрлицо бренда, АО «Одежда 3000», инициировало процедуру собственного банкротства в марте. Количество магазинов сократилось со 120 в 2024 году до тридцати. Сеть задолжала китайскому поставщику Shanghai Newidea International Trade около 570 млн рублей. За 2024 год выручка компании составила 6 млрд рублей, убыток — 1,5 млрд рублей.

Аналитики связывают сокращение Modis в первую очередь со смертью её основателя Игоря Сосина в 2020 году. После этого компания потеряла стратегию развития и столкнулась с операционными проблемами; привлечь инвестора не удалось.

Тем не менее, по мнению отраслевого эксперта, говорить о системном кризисе в фешн-ретейле преждевременно. «Скорее речь идет об ошибках в управлении конкретными компаниями. Таким образом идет самоочищение рынка».

Аналитики отмечают, что рынок в целом адаптировался к работе в условиях санкций. С 2022 года освободившиеся ниши заняли российские игроки и компании из дружественных стран. Директор подразделения представления интересов арендаторов CORE.XP Евгений Домашенко добавляет, что отдельные локальные бренды укрепили свои позиции.

По итогам 2025 года объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров достиг 4,4–4,8 трлн рублей. Крупнейшие игроки включают:

• «Спортмастер»
• Kari
• Melon Fashion Group
• Familia

После ухода международных марок спрос быстро перераспределился между оставшимися брендами. Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс комментирует: «Специфика массового фешен-рынка в том, что если бренд перестает встречаться в витринах, ТЦ, цифровой среде, он довольно быстро уходит на периферию внимания. «С глаз долой — из сердца вон».

Согласно исследованию Fashion Consulting Group, покупатели Zara чаще переходили на такие марки, как Zarina, Mango, Lime, Maag, Love Republic. Клиентки H&M выбирали Gloria Jeans, O’stin, а также Sela, Befree, ТВОЕ, Zolla.

По словам Лебсак-Клейманс, потребители масс-маркета считают, что товары производятся в Азии, и главное — качество. Поэтому переключение на другие бренды произошло быстро и безболезненно.

Исследование за ноябрь 2025 года показывает, что большинство покупательниц ничего не имеют против российских брендов, но не все точно знают, какие крупные марки являются российскими.

При этом, по оценке Союза производителей изделий легкой промышленности, на территории РФ производится не более 30% одежды и обуви российских брендов. Компании чаще размещают производства в Киргизии и других странах СНГ.

На сегодня массовый сегмент одежды преимущественно представлен отечественными брендами. Среди иностранных игроков — итальянские, турецкие и китайские компании. Средний чек на продукцию местных производителей ежегодно увеличивается примерно на 11–15%, что говорит о росте спроса и лояльности.

Рынок стал гораздо более фрагментарным: вместо нескольких крупных международных компаний теперь существует множество локальных и региональных брендов с меньшими объёмами производства.

В продажах одежды и обуви новой нормой стала мультиканальность. Покупатели сравнивают ассортимент и цены онлайн, а приобретают товары там, где удобнее. Маркетплейсы превратились в основную площадку продаж, ужесточая конкуренцию.

Анна Лебсак-Клейманс отмечает: «Устойчивость сегодня — это способность ретейлера управлять продажами в формате сбалансированной мультиканальной модели». Показательно, что лидеры рынка последние два года сокращают число магазинов.

Региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP Евгения Хакбердиева подтверждает: «Сейчас на фоне активного развития маркетплейсов ретейлеры развивают сразу несколько каналов продаж, а снижение покупательной способности и переход населения к сберегательной модели потребления давят на офлайн-товарооборот».

Большинство участников рынка сходятся во мнении, что отрасль продолжит развиваться, но темпы роста будут ограничены из-за сокращения прибыльности и высокой конкуренции.

Евгений Домашенко прогнозирует: «Думаю, что фешен-рынок уже в текущем году столкнется со стагнацией. Локальным финансово устойчивым брендам удастся укрепить свои позиции. Ключевым фактором успеха станет не расширение сети, а повышение эффективности работы с клиентами, увеличение их лояльности и возвратных покупок».