Покупка жилья в Петербурге стала дольше почти вдвое

Аналитики ГК «А101» и цифровой платформы TrendAgent зафиксировали рост цикла сделки по покупке жилья в петербургской агломерации почти в два раза. Если в 2024 году от первого звонка до подписания ДДУ проходило в среднем полтора — два месяца, то в 2026-м этот срок растянулся до трех месяцев.

Покупатели стали менее эмоционально подходить к выбору, отмечают эксперты. В первую очередь они ориентируются на комфортный график платежей. Дополнительный фактор — ситуация на вторичном рынке: люди дольше продают имеющееся жилье, чтобы сформировать первый взнос.

Доля партнерских сделок на первичном рынке выросла до 53% — в 2024 году показатель составлял 46%. По прогнозам аналитиков, по итогам 2026 года он может достичь 60–65%. Причина — стремление покупателей зафиксировать наиболее выгодные условия на фоне изменения параметров семейной ипотеки и необходимости разбираться во множестве расчетных схем.

Директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова подчеркнула: девелоперу выгодно инвестировать в работу с агентами, поскольку это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. Комиссионное вознаграждение берет на себя застройщик, а цена квартиры на витрине застройщика и через агентство строго одинакова.

«Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос, — добавила она. — У покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока, со стороны которых мы видим стабильный спрос, нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру».

Генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева объясняет смену моделей покупки: «После отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками. С пересмотром семейной программы аналогичная ситуация, так что рядовому покупателю сложно выбрать нужный сценарий. и он делегирует эту задачу специалисту».